Manual para detectar vendehúmos en 10 segundos
Estas son las 10 frases típicas de un vendehúmos que te tienen que poner en alerta
“Vendehúmos: 1. m. y f. coloq. Persona que ostenta o simula valimiento o privanza con un poderoso para vender su favor a los pretendientes”.
Esta es la definición de vendehúmos según la RAE, y creo que todos estamos más o menos de acuerdo con ella.
En mi opinión los vendehúmos son una de las grandes lacras de la sociedad actual, claramente potenciados por las redes sociales y la búsqueda del “todo ya” que ansiamos todos.
En su mayoría estos individuos son expertos en marketing y negocios digitales, y chapó por ellos. Pero hay que conocer sus incentivos para que no te engañen. Porque si algo quiere un vendehúmos de ti es tu dinero.
Por desgracia, pocos somos los que sabemos realmente cuándo estamos ante uno de ellos.
Yo no es que tenga un don especial para detectarlos, pero sí me he pegado algunas hostias en el pasado con alguno y, a raíz de ello, he aprendido a poner sentido común a todo lo que me intentan vender.
En la news de hoy, que va a ser algo diferente a las anteriores, vengo a hablarte precisamente de esto: de ayudarte a descubrir cuándo estás ante un vendehúmos y para ello te voy a mostrar las 10 frases que, de pronunciarlas el sujeto en cuestión, tienes que huir al instante.
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#1 Si el anuncio contiene Ferraris y Lambos, huye
Primera red flag y de las gordas. Si el anuncio contiene imágenes de coches de alta gama, así como relojes o directamente fajos de billetes, tienes 10 segundos para huir. Parece evidente, pero mucha gente que compra a este tipo de vendehúmos se piensa que cuando acabe el curso tendrá el mismo Ferrari que él. ¡Error de novato!
#2 Si se anuncia trabajando desde la playa, huye
Lo siento, pero si ves el típico anuncio de day-trader trabajando desde Bahamas con el portátil en una hamaca tienes que huir también. No seré yo quien diga que no habrá gente que pueda hacerlo (quizás el 0,00001%), pero te aseguro que si aspiras a ello solo por hacer un curso te llevarás un cruel desengaño.
#3 Si te vende la libertad financiera, huye
Pocos conceptos hay tan quemados como el de “libertad financiera”. Lo veo por todos sitios: cursos, libros, vídeos… Al final lo han convertido en un reclamo de marketing súper eficaz, porque efectivamente funciona. La gente ansía la libertad financiera con todas sus fuerzas, pero desconoce del todo lo que se necesita realmente para alcanzarla.
#4 Si promete desvelarte su estrategia infalible, huye
Esto me pone enfermo. ¿De verdad te piensas que alguien que “tiene” una estrategia para ganar siempre te la va a contar a ti? Si yo la tuviera, la última cosa que haría sería venderla en cursos de 1.000 €. La exprimiría al 1.000% para sacar toda la pasta posible con ella. No se la contaría a nadie. Es de cajón, ¿no? Pues eso.
#5 Si te asegura ingresos pasivos, huye
No vas a generar ingresos pasivos invirtiendo 10.000 € en bolsa. No, tampoco vas a generar 500 € mensuales invirtiendo eso al mes siguiente de empezar. Los ingresos pasivos son el segundo reclamo de marketing más utilizado por los vendehúmos. Si echas unos cálculos sencillos te darás cuenta de la imbecilidad que es.
#6 Si te dice que no tiene riesgo, huye
Todo tiene riesgo, en mayor o menor medida. El depósito que te vende tu banquero lo tiene, los indexados que yo menciono por aquí también, y si alguien te intenta vender algo con el título de “sin riesgo”, por favor huye sin mirar atrás. No existe. Lo más curioso es que el producto “sin riesgo” es el que más pasta acaba haciendo palmar a la gente.
#7 Si te garantiza la rentabilidad, huye
La rentabilidad garantizada no existe (quitando ciertos productos como los fondos garantizados). Y curiosamente es lo que la mayoría de la gente desea escuchar cuando piensa en invertir. Sin embargo, los mercados son un sistema demasiado complejo como para predecir y garantizar rentabilidades. Si te las intentan vender, corre.
#8 Si te dice que no hace falta que pongas capital, huye
Sí, hay muchos anuncios de cursos de trading por ahí que te dicen algo así como que “te prestamos el dinero y tú lo inviertes. Si ganas nos repartimos las ganancias pero si pierdes asumo yo las pérdidas íntegramente”. No hay que tener el IQ de Albert Einstein para darse cuenta de que es imposible que esto sea así. Pues la gente se compra el curso.
#9 Si no te muestra su track-record, huye
El track-record es el histórico de rentabilidad que un inversor ha generado durante su carrera. Por ejemplo, el de Warren Buffett es de alrededor de un 20% anual (una locura, por cierto). Es una medida básica para que el gestor genere confianza. Difícilmente vas a encontrar este dato en el anuncio de un vendehúmos. ¿Por qué? Responde tú mejor.
#10 Si te invita a una primera sesión gratis, huye
Así es como funcionan los embudos de venta. Primero te invitan a un webinar gratuito donde prometen contarte su secreto, en el que harán todo lo posible para que le compres el curso. Este webinar es el gancho, por lo que si te encuentras ante uno creo que es obvio lo que tienes que hacer: huir sin mirar atrás, o al menos tener claro ante lo que estás exactamente.
Hasta aquí la news de hoy, algo más cortita que las anteriores, pero igualmente creo que va a gustar este formato más práctico y sencillo de leer. Dejadme feedback.
Nos vemos el jueves que viene.
Un abrazo.
Muy de acuerdo con tus comentarios y recomendaciones